Quanto costa un fractional CMO in Italia

Sul mercato italiano, un fractional CMO si paga generalmente in due modi. A giornata — indicativamente 600-1.200 euro, secondo seniority e complessità del mandato. Oppure a canone mensile legato ai giorni di presenza concordati: per un giorno a settimana si parte da circa 2.000 euro per chi è alle prime esperienze e si arriva a 4.500-5.000 per chi ha già diretto il marketing di più aziende e lavora in esclusiva di settore; con due o tre giorni si sale in proporzione. Sono fasce di mercato, non un listino fisso — cambiano con l’esperienza del professionista, il settore, quanto è ampio il mandato.

Messo così, il numero sembra la parte importante. Non lo è.

Il confronto che conta non è con zero

È con l’alternativa reale. Un direttore marketing interno a tempo pieno, in Italia, costa a un’azienda strutturata tra 70.000 e 110.000 euro l’anno lordi — più contributi, benefit, spazio, strumenti, senza contare il tempo per trovarlo e il rischio di aver scelto la persona sbagliata. Un fractional CMO a due giorni a settimana, nella fascia alta, arriva a circa 96.000 euro l’anno: stesso ordine di grandezza del costo di un dipendente, ma con la seniority di chi ha già diretto marketing per aziende diverse — non di chi lo sta imparando sul tuo budget.

Il confronto giusto, quindi, non è “quanto costa il fractional CMO” contro “niente”. È quanto costa contro l’alternativa che risolve davvero lo stesso problema. Contro un dipendente full-time di pari livello, spesso costa uguale o meno. Contro “continuare senza direzione”, ovviamente costa di più — ma quel confronto non stima il costo di continuare a spendere in marketing senza una strategia che lo guidi, che è quasi sempre il costo più alto dei due.

Cosa fa variare davvero il prezzo

Non il nome sul biglietto da visita. Tre cose concrete: quanti giorni al mese sei l’unico cliente di quella persona (l’esclusività costa), quanto è ampio il mandato (strategia e basta, o anche coordinamento di team e fornitori), e da quanto tempo quella persona fa questo lavoro specifico — non marketing in generale. Un prezzo basso su tutte e tre le voci di solito significa che stai comprando meno di quello che pensi.

La regola in una riga

Prima di chiederti se il prezzo è alto, chiediti rispetto a cosa: rispetto a un dipendente di pari livello è quasi sempre in linea, rispetto a continuare senza direzione è un confronto che non hai ancora fatto.

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